幾乎任何一家廣告公司都有一份PPT版的公司簡(jiǎn)介,幾乎每一份公司簡(jiǎn)介都是客戶(hù)深入了解你公司的第一媒介(官網(wǎng)只是初步了解)。那么,對于兜售創(chuàng )意的廣告公司,如何在自己公司的簡(jiǎn)介中表現自己的USP?如何讓準客戶(hù)從一份簡(jiǎn)介中不僅看到你的不一樣,還能被深深的記住甚至觸動(dòng)?
       今日,筆者與深圳互動(dòng)創(chuàng )意廣告有限公司(一家專(zhuān)注于地產(chǎn)廣告的初創(chuàng )企業(yè))合伙人黃總探討起這個(gè)問(wèn)題,閑暇之余,將一些個(gè)人見(jiàn)解記了下來(lái),謹以此文獻給正在為貴司簡(jiǎn)介苦思冥想的廣告人。
 
1、展示一副主形象畫(huà)面
       給公司設計一幅主形象畫(huà)面,明確提出公司的定位、核心價(jià)值主張/宣傳口號,出場(chǎng)即驚艷全場(chǎng),觸目則讓人仰慕。作為一個(gè)廣告公司,整天給人家客戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品、那個(gè)項目設計品牌主形象,到頭來(lái)卻連自己公司都忘了也整上那么一副,那還談什么專(zhuān)業(yè)能力、什么實(shí)戰經(jīng)驗,還怎么讓人家放心把一個(gè)項目推廣交給你操盤(pán)?
2、通篇用一個(gè)核心概念統領(lǐng)
       用一個(gè)核心創(chuàng )意概念將各個(gè)板塊的內容統領(lǐng)起來(lái),那個(gè)核心概念必須是公司經(jīng)營(yíng)理念的靈魂所在。以“互動(dòng)”為例,第一節:互動(dòng)·一個(gè)時(shí)代的行銷(xiāo)風(fēng)潮;第二節:互動(dòng)·一個(gè)公司的存在根基;第三節:互動(dòng)·一些案例的大膽嘗試;第四節:互動(dòng)·一個(gè)團隊的奮斗宗旨……用“互動(dòng)”這個(gè)核心概念,將專(zhuān)業(yè)眼光、經(jīng)營(yíng)理念、案例出品與團隊介紹一條線(xiàn)串起來(lái),樸實(shí)無(wú)華卻精準實(shí)用(當然,這只是一個(gè)臨場(chǎng)發(fā)揮,未經(jīng)深度思考的一個(gè)舉例而已)。如果在內涵上你沒(méi)有功力將其演繹完整,那就在文案的技巧上下功夫。
3、一個(gè)案例的N個(gè)思路
       講案例時(shí)不要簡(jiǎn)單地放幾個(gè)平面設計,要提出自己的觀(guān)點(diǎn),為什么寫(xiě)這樣的文案,為什么用這些元素、這種方式進(jìn)行視覺(jué)表達,讓讀者知其然的同時(shí)知其所以然。同時(shí),如果當時(shí)你對這個(gè)策略或設計有其他幾種不同思路或方案,但最終被客戶(hù)或上級PASS掉了,而你自己到現在還認為被槍斃的那個(gè)A方案或者B方案應該是最好的方案的話(huà),你為何不同時(shí)將它們展示在旁邊呢?記住,講解案例是表達思想的最佳機會(huì )。
4、“是”與“不是”同時(shí)使用
       在語(yǔ)言技巧上,不要全部用“是”,多用“是+不是”,這樣會(huì )更具有殺傷力,比如:我們不是名校廣告學(xué)科班出身的種子選手,我們只是一群發(fā)自?xún)刃臒嶂詣?chuàng )意的人;我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)國際4A那一整套用別人的經(jīng)驗整合起來(lái)的規范化的洗腦流程,我們的大腦有足夠的空間去思考與挖掘那些真正屬于產(chǎn)品自身的獨特基因;我們沒(méi)有想過(guò)整天在萬(wàn)科、中海、恒大那些行業(yè)大佬們中間周旋如何花費一堆巨額的廣告費,我們只想為國內一些可能還欠缺一些地產(chǎn)項目運作經(jīng)驗或廣告經(jīng)費的老板和經(jīng)理人們探討如何用最低的成本與目標客戶(hù)互動(dòng)出最具銷(xiāo)售力的傳播效果……這就是用定位思想武裝你的公司。
5、把你的水分擰干
       千萬(wàn)不要有水分,切記!不是自己做的案例千萬(wàn)不要放進(jìn)去。真誠是一種偉大的力量,永遠不要認為你的準客戶(hù)是傻瓜。不一定最好,但一定要最真。
6、留白,廣告人,你懂的
       不要在形式上做得完美無(wú)瑕,那樣只會(huì )讓人覺(jué)得你們肯定是項目不多,整天沒(méi)事躲在家里折騰那幾頁(yè)PPT(這是我在COMMA廣告時(shí)一個(gè)同事傳授的小訣竅)。甚至,不妨故意在一些無(wú)關(guān)緊要的細節上留下一點(diǎn)明顯的缺憾,然后現場(chǎng)對看簡(jiǎn)介的客戶(hù)說(shuō)“不好意思,由于平時(shí)一直在項目里忙,還沒(méi)抽出空來(lái)將這個(gè)公司簡(jiǎn)介優(yōu)化和完善”(前提是整體上它基本可以得個(gè)90分以上)。別忘了,缺陷有時(shí)也是一種美。當然,這招無(wú)關(guān)緊要,而且帶有風(fēng)險,不試也無(wú)妨。
7、要出彩,一定要把故事講好
       至少要講2-3個(gè)故事。生硬的理論灌輸只會(huì )讓人打瞌睡,通過(guò)故事將你所想表達的理念或思想表達出來(lái),至少可讓讀者對貴司的印象提高80%,信不信由你。故事不一定是具體的某一件事,社會(huì )上發(fā)生的一些廣為人知的現象也是一種講故事的形式。比如,以“互動(dòng)”為例,如何講述“這是一個(gè)互動(dòng)行銷(xiāo)時(shí)代”——“從2008年湖南衛視《快樂(lè )向前沖》的一炮走紅,到新浪微博在網(wǎng)絡(luò )界異軍突起,互動(dòng)體驗的快感逐漸滲入每一個(gè)社會(huì )大眾的感官之中;從“這個(gè)城市不是我們的故鄉,卻有我們的主場(chǎng)(城市主場(chǎng)項目主推廣語(yǔ))”,到光耀地產(chǎn)的“生活將我們磨圓,是為了讓我們滾得更遠”,地產(chǎn)廣告便與每一個(gè)奮斗在深圳這座城市屌絲們進(jìn)行心靈的深度互動(dòng)”。這也是一種故事。
 
       一孔之見(jiàn),僅供參考。從你的硬盤(pán)里找到貴司的公司簡(jiǎn)介,如果你能夠將以上7點(diǎn)執行到位,多少還是可以讓人感覺(jué)到一些不一樣,博得一些出彩。
 
       梁征坡,廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)科班出身,曾經(jīng)一度將自己定位為“在路上的廣告人”,在深圳廣告圈打了半年醬油之后,進(jìn)入本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)10強沉潛了幾年,在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I銷(xiāo)》、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表過(guò)10來(lái)篇文章。6-7年來(lái),站在門(mén)檻上觸摸了10多個(gè)行業(yè),曾幫助過(guò)幾個(gè)像樣的客戶(hù):1個(gè)央企,1個(gè)上市公司,2個(gè)行業(yè)龍頭品牌,幾個(gè)中小民營(yíng)企業(yè)?,F任職于廣州某公司,試圖用自己的努力與團隊攜手奮戰將這個(gè)業(yè)內具有高知名度的企業(yè)打造為中國專(zhuān)業(yè)美發(fā)第一品牌。  電話(huà):186 8039 5518  電子郵箱:1914827527@qq.com